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工業企業數字化之路:如何切入產業互聯網

2020-02-25 14:01:55 來源:多享科技 瀏覽:127次

四虎最新紧急入口         在2020即將到來的產業互聯網大潮之中,數字化轉型正在成為企業必考的命題。

        過去一年,全球經濟形勢不確定性的增強,使得企業更多地將目光轉向降本增效與數字化轉型,而隨著數字化越來越成為企業發展的新動力,有人說,數字化經濟正在引發一場新的“工業革命”。

        1月14日,阿里巴巴1688攜手貝恩咨詢,聯合舉辦了關于《中國新一代工業品電商趨勢展望》的白皮書發布會。

        1688工業品牌總經理李叢杉女士表示,當前面對中國消費升級和產能過剩的現狀,數字化產業大協同和品牌數字化升級是企業迎接新機遇和走出新路徑的唯一方案。

        在白皮書中,我們可以看到工業品類B2B電商的快速發展,以及將給企業和平臺帶來新的價值和機遇。

四虎最新紧急入口         而這場新的“工業革命”中,工業品電商的發展潛力已顯崢嶸。

        產業互聯網的“切入點”         
          
曾經的B2B,在沉淀了20年后,似乎正在迎來新的“第二春”。

        復盤B2B電商的發展史,大致經歷了三個階段: 第一階段是從1999年開始的信息黃頁時代,阿里巴巴等一批互聯網公司興起,提供包括企業信息展示、搜索功能的黃頁服務; 第二階段是從2012年開始的交易平臺時代,主要得益于支付寶等網絡支付工具的逐步成熟。

四虎最新紧急入口         如今,在消費互聯網向產業互聯網轉型期間,B2B電商則進入了數字化供銷時代的探索時期。

四虎最新紧急入口         相較以往,新階段的跨躍性在于兩點:

        其一,電商平臺開始深入物流、金融等供應鏈基礎設施的構建,這和阿里、京東等綜合性第三方電商平臺切入工業品流通領域的運營模式一致。

        其二,前兩階段的工業品銷售體系或局限于垂直領域、品類較少,又或以撮合交易為主,缺乏完善的服務,如今隨著電商巨頭相繼入場,他們正在逐步打通采購、設計、生產與營銷的產業間協同,從而促進新一代工業品電商升級。

四虎最新紧急入口         這兩點也恰恰是工業品電商風口漸成的關鍵契機。

四虎最新紧急入口         首先,我國雖是產能大國,MRO市場規模也已超萬億,但工業品電商的發展水平卻不及美國。 原因一方面在于起步晚,在產品品類、供應商數量、技術實力、服務能力等方面存在著不足; 另一方面則源于我國企業服務行業的生態還不是很完善,難以使國內早期的工業品平臺形成像固安捷那樣涵蓋軟件系統、物流、大數據等領域的完善生態。

        但2017年后,電商巨頭相繼入場,他們依賴在倉儲、物流、電商營銷、大客戶資源沉淀等方面的數字化優勢,持續投入營銷服務、金融服務、交付/售后服務、數字化賦能四方面的基礎設施建設,已經逐步構建起具備“商品內容+供應鏈服務”屬性的工業品電商。

四虎最新紧急入口         這種著眼于基礎設施的運營模式,顯然更貼近一個完整的、可持續性的生態體系。

四虎最新紧急入口         二則,企業的數字化滲透率是決定工業互聯網企業規模的基礎,只有企業完成數字化轉型,才可能與工業品電商的升級形成良好的對接。 而近兩年恰逢消費互聯網轉型產業互聯網,產業互聯網的賦能方向就在于通過技術實現產業鏈資源的橫向與縱向的多維整合和數據打通,所以,這必將推動企業的數字化轉型和工業品電商的發展。

        而且,制造企業普遍面臨盈利壓力,亟需引入新的產業模式及商業形態來刺激工業領域的經濟生長,隨著數字經濟時代加快到來,工業品電商也是消費互聯網向產業互聯網轉化的切入點。

        中小企業的“新機遇”         
          
如果說歷年雙十一的購物狂歡印證了數十年來消費互聯網的商業奇跡,那2019年雙十一玩法的些許變化已然蘊含了新的趨勢。

        長期以來,天貓雙11的賣點一直是折扣和促銷,但去年天貓小黑盒儼然將消費者的目光轉移到新品上。 而新品之所以爆款頻出得益于兩點:

四虎最新紧急入口         一方面,阿里巴巴整合了部分大數據與消費者洞察分析,開放給上游原材料供應商,使新品更能迎合消費者需求; 另一方面,大量的新品營銷和運營工具,幫助品牌在新品上市前期、中期等各個階段,把新品打爆。

        當然,這不只是面向C端企業品牌推陳出新的機會,也是工業品電商為制造企業帶來的價值。

四虎最新紧急入口         制造業與消費者銜接的C2M模式,滲透到設計與生產環節,將原本處于幕后的工業企業推向臺前,使他們更接近消費端需求,這將成為工業企業的長期助力。 而且,隨著供應端加快響應終端需求,工業品制造企業實現生產、采購的柔性化以及創新機制的變革進程也會被推動。

四虎最新紧急入口         我們不可否認,當企業越來越重視展示品牌形象和科研實力,處于中上游的供應商和制造商既為品牌做出了信任背書,也同樣是自身實力面向C端釋放的一個時機,這無形之中提升了工業企業的品牌。

        不過這種情形顯然更適合實力較強的工業品企業,中小企業往往缺乏開發經銷商的能力,也很難有機會塑造自身品牌形象。 因此,這個時候就更需要借助平臺幫助工業品企業構建品牌力、打造出新興工業品線上品牌。

四虎最新紧急入口         電商平臺既可以利用其規模及資質效應為中小企業進行賦能及背書,還能夠通過直接連接終端客戶,改變中小企業過于依賴經銷商難以打造品牌的困境。

        消費互聯網時代,也許中小企業很難打通線上線下路徑,但隨著互聯網的高度普及、信息化與數字化的全面推進,誕生了1688工業品牌這種服務工業品牌電商的平臺,為傳統工業企業的電商業務發展奠定堅實基礎。

四虎最新紧急入口         未來工業品牌從幕后走到臺前已成趨勢,而在這一趨勢之下,必將涌現出更多深受消費者歡迎的品牌。 這對于中小制造企業無疑是一場新機遇。

        比如,很多中小制造企業由于缺乏品牌信任,銷售渠道長年受限,如今可以借助1688工業品牌,進行數字化營銷,借助電商端,可以打破原有客群體系,獲取更多的終端用戶,從而拓寬了銷售渠道,轉化為最終的營收增長。

        而有數據表明,在電商平臺持續開拓的已上線企業中,普遍實現了10-15%的銷售增長。

        數字化轉型的“新助力”

        隨著產業互聯網的到來,以及管理思想的創新,不論是中小企業還是大企業,他們之間的競爭方式正在發生了新的變化: 從企業與企業之間的競爭,轉向供應鏈和供應鏈之間的競爭。

        這就促使企業數字化轉型的速度必須更快,更多的減少資源消耗和成本。 這對于中小企業用戶來說尤為重要,而相較于大企業,它們不論是資源還是運營能力,都不具備優勢,反而更需要一個強大的助力。

        以1688工業品牌為代表的工業電商,恰如其分的擊中了這一痛點。

四虎最新紧急入口         長期以來,由于工業品SKU多、參數復雜,上傳及維護成本高而導致效率低下,但目前1688與行業數據庫、代運營等服務商建立合作,以數字化錄入、檢索工具的形式,統一行業格式標準,將幫助企業實現商品數字化。

        不同于傳統的貨架式電商,1688工業品牌這種新一代工業品電商將以交易為基礎,擁有全鏈路數字化能力,這也決定了企業將有機會利用工業品電商的數字化賦能和生態體系,重塑自身的采購與營銷體系,真正實現打通“采購、設計、生產、營銷”的全鏈路效率。

        在當前的經濟形勢下,這是所有面臨數字化轉型的企業共同需要的。

        當然,縮減采購成本固然減輕了企業的生存轉型壓力,但新一代工業品電商帶給企業乃至整個制造產業的機遇遠不止如此。 它將會滲透到營銷、生產、渠道等各個環節,將有利于行業痛點的解決以及企業的長遠優勢建立。

四虎最新紧急入口         即使成熟的企業雖然線下渠道相對完善,但在渠道下沉及低線長尾客戶覆蓋兩方面,B2B電商仍能帶來比較明顯的補充力量。

四虎最新紧急入口         制造企業如果想要實現數字經濟,工業品電商已經是重中之重的戰略。 這種新一代工業品電商的升級,也意味著傳統企業如果還如同以前,只將電商平臺看作一個補充的銷售渠道,則難以實現B2B電商真正的價值,數字化轉型的目標更會成為空談。

四虎最新紧急入口         越來越多的企業正在意識到這一點。

        2015年至今,工業品類B2B電商線上交易量年復合增長率為30%,阿里巴巴1688平臺吸引上線的采購企業達2,800萬家,但與工業品產業增加值28萬億的體量相比,電商滲透率僅為2%。 這個數據也說明整個領域還處在藍海時期,入局越快者越能享受到其中的紅利。

        總而言之,產業互聯網熱潮將至,資本的力量、巨頭的布局以及政策的引導,都預示著工業品流通領域很有可能會成為這場變革的排頭兵,工業電商即將迎來一場大“風口”。

四虎最新紧急入口         而具備技術、資源及豐厚經驗的1688工業品牌,作為一家服務工業品牌電商的頭部平臺,隨著與企業工業互聯網轉型趨勢深度融合,必然會成為實體企業突破困境向數字化轉型的重要推動力。


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