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品牌營銷如何在KOL這一環節上穩贏

2020-02-25 13:44:25 來源:多享科技 瀏覽:140次

        為什么越來越多的人選擇做KOL營銷?以下是一組真實的數據:

        “5分鐘賣出1.5萬只口紅”

        “2小時可突破2.67億銷售額”

        “5分鐘內100臺限量車被售空”

        現如今,移動互聯網紅利逐漸消退,媒介渠道不斷迭代更新,增量市場向存量市場轉變,流量逐漸成為營銷領域搶占的領地。在互聯網營銷時代下,品牌營銷從“廣而告之”向“精準營銷”演變,高效提升線索轉化的品牌營銷方式四虎最新紧急入口成為提升傳播聲量的關鍵一環。

        品牌營銷到底有多重要?

        喚起潛在消費者

四虎最新紧急入口         有效地營銷方式,可以將品牌自身的產品與消費者的認知建立相關聯系,進一步強化在消費者腦海中對品牌的印象。

        提升輕度消費者實現轉化

        輕度消費者往往對某個特定品牌沒有穩定的追求,即他們可能吃麥當勞、也可能吃肯德基。由于消費者的選擇眾多,因此輕度消費者盡管是品牌消費的長尾,但他們對銷售占比起到非常大的作用。品牌有效的營銷方案,有助于將輕度消費者轉化為重度消費者,進一步實現轉化。

        提升產品在消費者潛意識中的淺層認知

四虎最新紧急入口         在市場上同類產品中,有些產品難以通過獨特性拉開與競爭對手的差距,用戶的行為有80%是由潛意識在毫秒中驅使的,而品牌廣告培養的就是用戶在做比較時,幫助他快速做出決策的潛意識。

        我們可以發現,營銷在提升品牌影響力層面上愈發重要。隨著移動網絡和社交媒體頻出,新的營銷手段不斷被挖掘和創新,品牌主開始利用社交媒體來增加自己的影響力,因此,KOL憑借其群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力,逐漸發展成為品牌營銷策略中一種重要的傳播方式。

        KOL如何實現轉化?AISAS法則步步深入

        引起注意(Attention)

四虎最新紧急入口         通過頭部、垂直類KOL制造相關熱點話題,引起消費者對產品的關注,從而對品牌產生初步認知和了解,提升品牌認知度。

        產生興趣(Interest)

        通過中腰部、泛娛樂KOL輔助擴散,持續性的營銷方式進行二次傳播,使消費者增加對產品的興趣,實現更深層次的人群圈層輻射,進一步擴大品牌的影響范圍。

        主動搜索(Search)

        進一步引導消費者對產品評論的同時建立品牌情感聯系,有效實現從初步認知到忠誠用戶的逐漸滲透。

        付諸行動(Act)

四虎最新紧急入口         在此情況下,運用直播帶貨、文末附購買鏈接等營銷方式,激活用戶購買欲望并喚起消費者對品牌的深層印象。

        口碑分享(Share)

四虎最新紧急入口         最后,自帶優質流量的KOL親測產品后分享由種草到拔草全過程的親身經驗,引發品牌進一步實現口碑傳播。


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